独家述评｜“卖惨”不是营销，带货要走正道
图源：东方IC
方翔/文
9岁男孩与奶奶相依为命卖石榴，全网播放量上亿；一位老人卖石榴，石榴却被扔到车外……近期在短视频平台上，一些“卖惨”视频占据网页主要的位置。然而，一些主播收割流量之后，却通过不法手段进行变现。昨天，四川省凉山州举行新闻发布会，通报以“凉山曲布”“赵灵儿”“凉山孟阳”为主要代表团体的“系列网红直播带货案”。
助人为乐是中华民族的传统美德，帮助有困难的农民是一种善举，但“卖惨带货”却是在利用网民的“善”牟利。随着网络主播带货在各大短视频、直播平台兴起，以“石榴滞销”“苹果滞销”“菠萝滞销”“鲜笋滞销”等为噱头的“卖惨”短视频屡见不鲜，不少“滞销大爷”“滞销大妈”的一把眼泪、一把鼻涕，让许多网民动容并慷慨解囊。然而，一些视频中主角的言行是虚构的，还有专门的剧本。“真情”对上“假戏”，苦的是网民，肥的是主播。这不是营销，而是赤裸裸的欺骗。
“卖惨带货”背后，直播们已经不只是为了流量。仅仅从此次凉山州破获的案件来看，“网红”直播团队从成都、南京等外地食品公司低价购入蜂蜜、核桃等农副产品，以次充好，以假充真，通过“卖惨视频”进行引流，并销往全国20余个省市，涉案金额超千万元。网红团队吸粉、引流、带货、变现等各个环节分工明确，通过在短视频平台发布“卖惨”情节短视频，博取眼球、收割流量，形成了“上游供货商家—包装引流团队—虚假助农主播”的利益链条。
“卖惨带货”视频之所以屡禁不止，很重要的原因是在未明显违法的情况下，相关主播可能要多次反复违规，才可能被彻底封号。如果未接到举报的话，一些平台也会放任不管，并不是主动去发现。与这些“卖惨带货”视频的泛滥以及危害程度相比，目前一些平台的处罚力度相对较弱，这让一些擅长炒作“流量密码”的营销号更加肆无忌惮。
魔高一尺，道高一丈。“卖惨带货”视频已经成为网络视频领域的公害，需要进行系统化的治理，斩断非法利益链。除了短视频平台要对严重违规账号进行永久封禁、永久关闭电商权限等处理之外，网信、公安、市场监管等部门也要联手严厉打击违法行为，并向平台送达相关虚假宣传、虚假广告视频地址，督促其采取删除、屏蔽、断开链接、终止交易和服务等，让“摆拍卖惨”“虚假助农”等违法违规行为在网上没有表演的舞台。
营销的基础是对事实的尊重，“卖惨带货”为获取利益而欺骗消费者的感情，终会自食其果。对于网红主播们来说，遵守法律法规，遵循公序良俗，用健康的手段创新营销，才是正道。